（地產(chǎn)-物業(yè)-商業(yè)通用版） 標(biāo)桿企業(yè)秘而不宣的競(jìng)爭(zhēng)法寶：提升品質(zhì)與客戶滿意的魔力法則“MOT關(guān)鍵時(shí)刻”（ 2天）

風(fēng)靡全球服務(wù)業(yè)的管理理念“MOT- -關(guān)鍵時(shí)刻”

MOT（Moment of Truth—關(guān)鍵時(shí)刻）是服務(wù)界最具震撼力與影響力的管理理念與行為模式。

MOT概念一經(jīng)推出，迅速成為眾多世界500強(qiáng)企業(yè)競(jìng)相引進(jìn)的培訓(xùn)課程，受惠行業(yè)涉及航空業(yè)、銀行業(yè)、通信業(yè)、政府公共部門、醫(yī)療業(yè)、酒店業(yè)、餐飲業(yè)及所有服務(wù)業(yè)。

MOT“關(guān)鍵時(shí)刻”在全球：

“關(guān)鍵時(shí)刻”理念方法幫助瀕臨倒閉的北歐航空公司轉(zhuǎn)為巨額盈利，并成為歐洲利潤(rùn)最高的航空公司、“起飛最準(zhǔn)時(shí)、客戶最滿意的航空公司”。

美國(guó)西南航空公司借助MOT連續(xù)20年取得了驕人成績(jī)；

IBM耗資800萬(wàn)美元開發(fā)了MOT培訓(xùn)課程，MOT培訓(xùn)課程成為IBM唯一一門規(guī)定所有員工都必須參加的課程；

麥當(dāng)勞公司指定MOT課程為新員工上崗培訓(xùn)的必修課程；

MOT課程也是美國(guó)通用集團(tuán)、中國(guó)聯(lián)想集團(tuán)指定員工必修培訓(xùn)課程； 招商銀行、海底撈火鍋、中國(guó)國(guó)航、萬(wàn)科地產(chǎn)-萬(wàn)科物業(yè)、龍湖地產(chǎn)-龍湖物業(yè)的服務(wù)榮譽(yù)背后，均有“MOT”的影響。

…可以這樣說(shuō)：如果服務(wù)業(yè)的干部，不了解“MOT”，提升品質(zhì)和客戶滿意度的努力通常事倍功半甚至勞而無(wú)功！

而高層干部，掌握這些原理方法，可以在服務(wù)管理指導(dǎo)上更有針對(duì)性、穿透性和實(shí)效性！

課程背景

地產(chǎn)行業(yè)的環(huán)境已發(fā)生劇變，“服務(wù)”成為新的競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)！眾多企業(yè)已意識(shí)到整合“產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力”和“服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)力”對(duì)品牌的價(jià)值！開發(fā)公司對(duì)物業(yè)服務(wù)、地產(chǎn)客服的品質(zhì)提升、滿意度提升提出了更高要求！

隨著地產(chǎn)的重視、資本的強(qiáng)力介入，物管企業(yè)之間競(jìng)爭(zhēng)與并購(gòu)整合日趨激烈，“以服務(wù)品質(zhì)來(lái)塑造品牌，提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力” 成為眾多地產(chǎn)、物管企業(yè)面向未來(lái)的一致選擇！

但，物管服務(wù)98%以上的相似度，無(wú)可避免的會(huì)陷入“服務(wù)同質(zhì)化的紅海競(jìng)爭(zhēng)”，引發(fā)“價(jià)格戰(zhàn)-品質(zhì)下降”惡性循環(huán)；使品牌樹立愈加困難！物管同行深感困惑。

企業(yè)高層呼吁品質(zhì)提升并為此強(qiáng)化培訓(xùn)、強(qiáng)化考核、強(qiáng)化組織管控，項(xiàng)目、基層也投入巨大人力物力和資源，但在一線的服務(wù)品質(zhì)提升改善上并無(wú)明顯成效。

其瓶頸在于：物業(yè)服務(wù)具有非常典型的同質(zhì)化傾向，只有在看似一樣的服務(wù)中，從微觀服務(wù)的“細(xì)節(jié)亮點(diǎn)”到宏觀的服務(wù)運(yùn)營(yíng)流程，不斷創(chuàng)新，做出差異化，才能有效提升客戶滿意度，進(jìn)而為地產(chǎn)、為物業(yè)自身品牌塑造“加分”…，而這一套原理和方法，目前僅為少數(shù)標(biāo)桿企業(yè)所掌握，行業(yè)普遍缺乏方法論，而僅僅依賴經(jīng)驗(yàn)和照搬。其結(jié)果只能是遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩在標(biāo)桿企業(yè)的后面。

要改變這一切，企業(yè)中高層首先必須掌握這一經(jīng)典而又先進(jìn)的服務(wù)品質(zhì)方法論！

課程特色與學(xué)員收益

• 地產(chǎn)、物管行業(yè)獨(dú)家高分滿意課程！

全程互動(dòng)強(qiáng)化參訓(xùn)學(xué)員的參與、思考、碰撞、協(xié)作，既是訓(xùn)練，也是啟發(fā)，更是“教練式培訓(xùn)”的手法演練示范，獨(dú)具一格！逾百場(chǎng)培訓(xùn)，學(xué)員評(píng)分都在4.9分以上（5分滿分）

• 經(jīng)典理論方法！

以風(fēng)靡全球服務(wù)業(yè)的經(jīng)典理論“MOT關(guān)鍵時(shí)刻”和標(biāo)桿服務(wù)企業(yè)的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)成果，闡述 “優(yōu)質(zhì)服務(wù)”、“細(xì)節(jié)亮點(diǎn)”的規(guī)律，點(diǎn)透其中訣竅。轉(zhuǎn)變干部觀念、視角，掌握核心方法論，可以精準(zhǔn)指導(dǎo)公司、區(qū)域、項(xiàng)目各層面，優(yōu)化品質(zhì)提升策略方法，在平凡服務(wù)中抓住客戶需求，發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)，創(chuàng)新服務(wù)，超越“同質(zhì)化服務(wù)”，達(dá)成客戶高度滿意直至忠誠(chéng)，提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力！

學(xué)員收益：

1. 顛覆認(rèn)知，厘清“品質(zhì)”、“服務(wù)”與“客戶滿意”“服務(wù)營(yíng)銷”的本質(zhì)！

2. 學(xué)習(xí)掌握“提升客戶滿意”的根本性策略與系統(tǒng)化方法

3. 了解MOT從個(gè)人技巧到體系變革深入的各個(gè)層次的內(nèi)容與方法；

4. 學(xué)習(xí)掌握服務(wù)“客戶細(xì)分”、“觸點(diǎn)細(xì)分”、“微格分析”、等實(shí)用工具方法論，使“細(xì)節(jié)管理”、“服務(wù)亮點(diǎn)”設(shè)計(jì)、“客戶滿意的過(guò)程把握”不再只是要求和想象，而具有可操作的指引。

（高階班）課程適宜群體：

物管企業(yè)總經(jīng)理、中高管、職能干部

物業(yè)項(xiàng)目經(jīng)理、物業(yè)職能經(jīng)理、核心主管干部

課程時(shí)間：2天（12小時(shí)）

課程研討內(nèi)容提要

1. 客服人的苦惱與困惑（簡(jiǎn)述引入 大約15分鐘）

• 如何應(yīng)對(duì)產(chǎn)品與服務(wù)的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)？

• 如何面對(duì)客戶的不滿、高標(biāo)準(zhǔn)的需求？

客戶滿意可有密碼？引入MOT （約25分鐘）

1. 基礎(chǔ)挑戰(zhàn)與測(cè)試：

關(guān)于“服務(wù)”與客戶“滿意度”的根本問(wèn)題：什么達(dá)成了客戶滿意？什么影響了客戶滿意？

1. 解密之匙：“MOT關(guān)鍵時(shí)刻”

2. 掌握運(yùn)用“MOT關(guān)鍵時(shí)刻”的六步階梯

--本章節(jié)通過(guò)基礎(chǔ)測(cè)試，能夠讓干部學(xué)員產(chǎn)生震動(dòng)，深刻意識(shí)到“品質(zhì)提升-滿意度管理”首先需要高層和干部在思想認(rèn)知保持清晰和明確、統(tǒng)一！

（眾多事例表明，多數(shù)干部員工對(duì)“品質(zhì)”、“滿意”、“服務(wù)”等基本概念的認(rèn)知是錯(cuò)誤的或有偏差的！！！從中可以理解為何他們?cè)诜?wù)工作中，盡管努力，但是無(wú)效或低效的根源！）。

1. “MOT”之認(rèn)知階梯 詹卡爾森與他的“MOT”傳奇（約30分鐘）

1. “MOT關(guān)鍵時(shí)刻”緣起

2. “MOT關(guān)鍵時(shí)刻”帶來(lái)的神奇轉(zhuǎn)變

3. “MOT關(guān)鍵時(shí)刻”的三個(gè)“一”：一個(gè)概念，一個(gè)理論、一個(gè)觀點(diǎn)！

4. “MOT關(guān)鍵時(shí)刻”重要性價(jià)值及其巨大影響力

--通過(guò)MOT的起源傳奇故事，讓干部意識(shí)到MOT對(duì)品質(zhì)和滿意度，乃至對(duì)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力提升的巨大價(jià)值！

1. “MOT”之技巧階梯 --- 客服技巧梳理與傳承演練 （約90-100分鐘—選修）

• 地產(chǎn)、物業(yè)、商業(yè)服務(wù)的“MOT關(guān)鍵時(shí)刻”

• 客戶交流溝通（及投訴應(yīng)對(duì)）的五大關(guān)鍵環(huán)節(jié)與技巧演練：（如何有效管控客戶的期望，如何創(chuàng)造性執(zhí)行，超出客戶期待…）

• 對(duì)員工和干部的啟迪與要求？

---本章節(jié)為選修章節(jié)

結(jié)合實(shí)例講授MOT面對(duì)面服務(wù)技巧以，并強(qiáng)化干部實(shí)施工作技巧、經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)提煉、傳承方法；

同時(shí)揭示企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的“DNA”的內(nèi)涵，是高層干部應(yīng)該掌握和推行的管理方法。

--一般企業(yè)高層都太不會(huì)重視這個(gè)章節(jié)，但！在全國(guó)的授課中對(duì)不同企業(yè)的觀察，老師發(fā)現(xiàn)，這個(gè)章節(jié)揭示并訓(xùn)練了普遍被各層干部所忽略的管理基本功：

1. 干部要善于把自身以及員工成熟有效工作經(jīng)驗(yàn)、工作程序加以梳理、總結(jié)；

2. 公司推行案例制度的重要性以及方法；

3. 對(duì)員工的持續(xù)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練、傳承的重要性和方法

4. 企業(yè)做大而不亂的DNA打造

5. 讓員工對(duì)企業(yè)高認(rèn)同，對(duì)工作有積極性、創(chuàng)造性的方法；…

---特別建議保留

中高層干部通過(guò)此章節(jié)的演練學(xué)習(xí)，可以敏銳發(fā)現(xiàn)各級(jí)干部、員工在培育訓(xùn)練體系上的改善方向和方法！

 一線骨干員工在這個(gè)章節(jié)中也可以發(fā)現(xiàn)自己客服服務(wù)技巧的不足，并得到較為系統(tǒng)的訓(xùn)練提示。

-----------------------------第一天上午課程結(jié)束  --------------------------------

1. “MOT關(guān)鍵時(shí)刻”之策略階梯：提升品質(zhì)與客戶滿意的系統(tǒng)化策略-措施

（約2.5-3.5小時(shí)）

行業(yè)普遍困惑：服務(wù)客戶，我們做了很多，甚至是達(dá)到了我們認(rèn)為的高標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)，為何客戶不感動(dòng)、不認(rèn)可？標(biāo)桿企業(yè)是如何應(yīng)對(duì)這樣的問(wèn)題呢？本章節(jié)展示了眾多標(biāo)桿企業(yè)的思考與探索實(shí)踐歷程及規(guī)律！

從多個(gè)案例中，學(xué)員可以看到，面對(duì)一次又一次客戶服務(wù)難點(diǎn)的挑戰(zhàn)，標(biāo)桿企業(yè)發(fā)展出一級(jí)更高一級(jí)的服務(wù)品質(zhì)提升方略，品質(zhì)管理隨之不斷升級(jí)：

從“個(gè)人技巧”到“標(biāo)準(zhǔn)化管理”到“觸點(diǎn)管理”--再到觸點(diǎn)管理升級(jí)；

從“動(dòng)線管理”到“動(dòng)線+場(chǎng)景管理”；再到“系統(tǒng)化現(xiàn)場(chǎng)品質(zhì)提升”；

從服務(wù)宣傳提升再到“客戶期望值管理”、“社區(qū)政治”、“客戶分級(jí)管理“、“客戶角色轉(zhuǎn)化”，

。。。。。。客戶滿意度的服務(wù)管理方法在持續(xù)發(fā)展。

通過(guò)標(biāo)桿企業(yè)面對(duì)客戶日益提升的服務(wù)要求的壓力以及應(yīng)變策略、措施、做法，學(xué)員能深刻體會(huì)客戶需求無(wú)極限，而服務(wù)管理需要持續(xù)提升無(wú)極限的趨勢(shì)和挑戰(zhàn)。這些策略措施均來(lái)源于“品質(zhì)與客戶滿意”的基本原理，強(qiáng)化了學(xué)員對(duì)服務(wù)基礎(chǔ)原理的理解和認(rèn)知，有助于工作中以舉一反三！

1. “MOT關(guān)鍵時(shí)刻”之技術(shù)階梯-打動(dòng)客戶的服務(wù)細(xì)節(jié)亮點(diǎn)設(shè)計(jì)

（約4.5小時(shí)，不含課后作業(yè)時(shí)間）

1. 服務(wù)關(guān)鍵時(shí)刻的“細(xì)節(jié)亮點(diǎn)”見功夫

客戶的審美疲勞，必然會(huì)導(dǎo)致服務(wù)品質(zhì)的競(jìng)爭(zhēng)白熱化，因此企業(yè)需要不斷創(chuàng)新“細(xì)節(jié)亮點(diǎn)”！

很多企業(yè)高喊“關(guān)注細(xì)節(jié)、做出亮點(diǎn)”，卻連細(xì)節(jié)亮點(diǎn)的標(biāo)準(zhǔn)也說(shuō)不出來(lái)，恰恰印證了老師不斷強(qiáng)調(diào)的觀點(diǎn)：管理需要落實(shí)而不是口號(hào)，服務(wù)需要有方法論。

1. 標(biāo)桿企業(yè)服務(wù)細(xì)節(jié)亮點(diǎn)設(shè)計(jì)案例分享（約0.5小時(shí)）

2. 演練與研討（約0.5小時(shí)）

1. 標(biāo)桿企業(yè)服務(wù)細(xì)節(jié)的規(guī)律總結(jié)

2. 學(xué)以致用：具體服務(wù)場(chǎng)景中的細(xì)節(jié)與亮點(diǎn)設(shè)計(jì)實(shí)戰(zhàn)（課后作業(yè)）

---------------------------------------第一天課程結(jié)束------------------------------------------

這里留下作業(yè)，設(shè)計(jì)、改進(jìn)服務(wù)細(xì)節(jié)亮點(diǎn)，學(xué)員可以有1個(gè)晚上的時(shí)間思考、討論、設(shè)計(jì)，形成自己的報(bào)告。

企業(yè)可以觀察學(xué)員們的責(zé)任心、學(xué)習(xí)意愿、團(tuán)隊(duì)協(xié)作、追求高標(biāo)準(zhǔn)的狀態(tài)！

第二天課程首先分享、點(diǎn)評(píng)、比賽。

教學(xué)實(shí)踐表明，晚上學(xué)員的投入越多，第二天得到的反差震撼越大，對(duì)于過(guò)往服務(wù)管理的誤區(qū)、盲區(qū)的認(rèn)知和反思越深刻，學(xué)習(xí)掌握新思維、新方法的積極性、認(rèn)真度越高，轉(zhuǎn)變?cè)酱蟆⒃綀?jiān)決！

----------------------------- ------第二天課程開始-----------------------------------------

首先作業(yè)分享和點(diǎn)評(píng)，點(diǎn)評(píng)有2個(gè)主題，要經(jīng)過(guò)兩輪---點(diǎn)評(píng)時(shí)間約1-1.5小時(shí)

作業(yè)點(diǎn)評(píng)對(duì)學(xué)員的刺激較大！也是最能夠促進(jìn)學(xué)員反思和成長(zhǎng)的環(huán)節(jié)！

大量學(xué)員分享點(diǎn)評(píng)的實(shí)例表明：

1. 通常學(xué)員的作業(yè)很不理想，同質(zhì)化嚴(yán)重（意味著服務(wù)缺乏特色）

2. 通常，學(xué)員們難以區(qū)分：管理規(guī)律、工作思路、工作方案、工作計(jì)劃、工作措施的差別，而這正反映出日常工作中，干部員工“工作缺乏深思熟慮、服務(wù)策劃與管理習(xí)慣拍腦門”的現(xiàn)實(shí)！

3. 學(xué)員們對(duì)于標(biāo)桿的服務(wù)規(guī)律學(xué)習(xí)和總結(jié)容易流于形式和表面，未能深入本質(zhì)；學(xué)員們對(duì)服務(wù)創(chuàng)新設(shè)計(jì)缺乏思路，容易照抄，（學(xué)習(xí)能力和成效弱，難以突破創(chuàng)新）

通過(guò)點(diǎn)評(píng)、分享、剖析，學(xué)員警醒到自己、團(tuán)隊(duì)、項(xiàng)目服務(wù)管理中的習(xí)慣誤區(qū)，更強(qiáng)化了學(xué)習(xí)改善的愿望。

1. 學(xué)員作業(yè)實(shí)習(xí)研討（約1-1.5小時(shí)）

在分享點(diǎn)評(píng)借鑒的基礎(chǔ)上，學(xué)員進(jìn)一步演練、改善服務(wù)亮點(diǎn)策劃方法，梳理服務(wù)細(xì)節(jié)亮點(diǎn)。

大量作業(yè)實(shí)例表明：

1. 雖然口號(hào)和愿望是“以客戶為導(dǎo)向”，但在工作服務(wù)場(chǎng)景中中，學(xué)員們極其容易回到“以自我為導(dǎo)向、我想干”的老路上！（意味著，服務(wù)難以順應(yīng)客戶的需求，需要強(qiáng)力改變！）

2. 學(xué)員難以持續(xù)大量創(chuàng)意差異化服務(wù)細(xì)節(jié)亮點(diǎn)！很快思路枯竭，反映出日常工作的困境。

1. 思維棒喝：對(duì)服務(wù)與管理的思維回到本原！（約0.5小時(shí)）

1. 為什么服務(wù)難以出彩？難以動(dòng)人？

2. 服務(wù)的本質(zhì)是什么？以人為本-客戶至上的內(nèi)在涵義是什么？--用生活實(shí)例揭示服務(wù)根本。

3. 異業(yè)借鑒的啟發(fā)

• 星級(jí)酒店、品牌餐飲品質(zhì)如何支撐？細(xì)節(jié)如何呈現(xiàn)？

• 他們?nèi)绾芜_(dá)到客戶的滿意？

1. 深刻理解客戶滿意：客戶滿意來(lái)自何處？客戶被什么所打動(dòng)？

2. 當(dāng)頭棒喝：深刻反思我們“自我為中心”“內(nèi)部思維”的局限與頑固！

1. 運(yùn)用工具系統(tǒng)設(shè)計(jì)服務(wù)細(xì)節(jié)亮點(diǎn)（約1小時(shí)）

1. 達(dá)成客戶滿意的四大絕招

2. 服務(wù)細(xì)節(jié)亮點(diǎn)設(shè)計(jì)實(shí)戰(zhàn)工具“3W3H”追問(wèn)、“服務(wù)微格分析”…

3. 服務(wù)細(xì)節(jié)亮點(diǎn)設(shè)計(jì)結(jié)果分享與解析

--通過(guò)本章節(jié)的學(xué)習(xí)，干部們將學(xué)習(xí)并實(shí)踐：

1. 如何指導(dǎo)下屬?gòu)目缧袠I(yè)的標(biāo)桿經(jīng)驗(yàn)中發(fā)現(xiàn)本質(zhì)規(guī)律；

2. 如何指導(dǎo)下屬提煉服務(wù)管理的方法論？

3. 如何指導(dǎo)下屬梳理工作思路？減少重復(fù)犯錯(cuò)與彌補(bǔ)？

4. 如何指導(dǎo)下屬設(shè)計(jì)服務(wù)亮點(diǎn)并掌握核心方法論！

到了這個(gè)階段，學(xué)員會(huì)被震撼：猛然醒悟原來(lái)工作中的服務(wù)誤區(qū)難以察覺(jué)而且頑固，需要時(shí)刻警醒，收獲真正客戶導(dǎo)向的細(xì)節(jié)亮點(diǎn)真諦。學(xué)會(huì)一套服務(wù)細(xì)節(jié)亮點(diǎn)設(shè)計(jì)的方法論，增長(zhǎng)服務(wù)提升的信心！

1. “MOT”之拓展階梯：標(biāo)桿企業(yè)全維度服務(wù)營(yíng)銷模式創(chuàng)新（約2.5小時(shí)）

1. 深入理解“MOT關(guān)鍵時(shí)刻”

提升服務(wù)品質(zhì)與客戶滿意度，要與地產(chǎn)開發(fā)全流程整合

---讓學(xué)員對(duì)于MOT的理解不局限于“單項(xiàng)服務(wù)”，而著眼于開發(fā)全生命周期、全流程、客戶全生命周期的服務(wù)管理。

1. 服務(wù)=營(yíng)銷!？（0.2小時(shí)）

1. 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的本質(zhì)是什么？品牌的本質(zhì)是什么、營(yíng)銷的本質(zhì)是什么？

2. 為何服務(wù)能夠?qū)崿F(xiàn)營(yíng)銷價(jià)值？---標(biāo)桿企業(yè)對(duì)服務(wù)價(jià)值的認(rèn)知突破

3. MOT服務(wù)塑造品牌實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷（傳播）的根本！

從根本上樹立物業(yè)人、客服人的對(duì)自己工作的價(jià)值感和信心！

也從根本上讓地產(chǎn)相關(guān)部門重新認(rèn)知物業(yè)-地產(chǎn)客服的價(jià)值！轉(zhuǎn)變觀念，重視物業(yè)與客服！

1. 全面運(yùn)用“MOT”實(shí)現(xiàn)企業(yè)品牌塑造和口碑營(yíng)銷的實(shí)踐案例解析（重點(diǎn)案例）

1. 萬(wàn)科地產(chǎn)-物業(yè)整合的6+2模式解析（案例約0.5小時(shí)）

2. 龍湖地產(chǎn)-物業(yè)全員全維度品牌塑造與口碑營(yíng)銷（傳播）解析（全案例約2小時(shí)）

本單元闡釋了：物業(yè)、地產(chǎn)的品牌如何在服務(wù)中建立、提升和鞏固？標(biāo)桿企業(yè)為何能夠用以及如何用服務(wù)做營(yíng)銷！解析了“客戶粘性管理”、“客戶關(guān)系管理”等行業(yè)誤區(qū)與本質(zhì)，在品牌塑造、競(jìng)爭(zhēng)力提升方面對(duì)企業(yè)、學(xué)員有深刻的觸動(dòng)、指導(dǎo)和借鑒意義！

“MOT”之變革階梯：激活一線員工的流程與組織變革（約1小時(shí)）

--解析MOT成功的心法，也是《海底撈你學(xué)不會(huì)》的公開秘密！--激活一線！

核心內(nèi)容：通過(guò)前面的研討，學(xué)員深刻感受并領(lǐng)悟到“服務(wù)的客戶導(dǎo)向、服務(wù)細(xì)節(jié)亮點(diǎn)化、精細(xì)化”的本質(zhì)和表現(xiàn)。意識(shí)到必須激活一線員工，尤其促進(jìn)員工的責(zé)任感、主動(dòng)性、創(chuàng)造性。才能實(shí)現(xiàn)無(wú)數(shù)客戶觸點(diǎn)服務(wù)亮點(diǎn)的落地！而要做到這一切，干部需要轉(zhuǎn)變、組織需要變革！要把干部員工（尤其一線員工）激活轉(zhuǎn)變?yōu)椤坝行У闹R(shí)工作者”，“人人都是管理者”！

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房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的成果是什么？客戶關(guān)系管理的本質(zhì)是什么？

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