2024-運營商-超級直播3.0-王軍古-2天
【課程背景】
后疫情時代,隨著年輕消費群體崛起,消費習慣嚴重偏向線上化,線下實體客流量和進店量下降很多,反觀線上短視頻、直播帶貨持續火熱,創業者和企業紛紛轉戰線上。直播帶貨作為一種新的電商銷售形式,同樣也帶火了直播培訓,企業對線上直播培訓的需求開始猛增,呈現“八仙過海,各顯神通”的局面,很多人報名參加了直播帶貨課程,但真正收效的很少。
【課程特色】
1、334教學法:30%干貨+40%案例解析+40%現場實操;
2、帶自家產品來學習,帶結果回去;
3、課程原創,保證聽得懂、學得會,用的上;
4、課程結束后,提供追蹤、輔導期,幫助學員持續進步;
5、全程教方法,講案例,幫扶學員落地提升。
【課程時間】2天(每天6h)
【授課老師】王軍古 (中國管理科學研究院客座教授、數字營銷領域智庫專家)
【課程收益】
1、
【課程slogan】
授人以魚不如授人以漁
系統傳授0-1過程
實戰教學,不踩坑,不走彎路
【適合什么人參加】
營業廳、店的直播團隊(直播負責人、直播團隊、主播、運營);
2、數據通信、3C數碼企業人員(導購、營業員);
3、已經在做直播帶貨,但無法獲客和突破瓶頸的團隊。
【教學大綱】
日期 | 時段 | 教學內容 |
第一天 | 上午 | 一、平臺規則、主播和流量獲取 |
1、帶貨主播必懂的直播平臺規則(2024最新直播規則) | ||
2、能吸粉、能帶貨的“人貨場”打造 | ||
3、內容帶貨的核心動作和玩法 | ||
4、賣貨氣氛營造(背景、音樂、燈光、助播、輔助道具、商品詳情) | ||
5、直播直流獲取的5種方式 | ||
6、開播后第一波流量承接動作詳解(停留、UV價值、轉粉) | ||
案例解碼:自貢移動、流量甄選 | ||
現場實操 | 廳店主播IP提煉、直播流量數據解析 | |
下午 | 二、通信行業直播流程詳解(直播前、中、后) | |
1、高質量的帶貨直播的流程導圖詳解 | ||
2、前期策劃:主題、腳本、選品組品、成交策略 | ||
3、中期運營:預熱、引流、粉絲互動、推品成交 | ||
4、后期復盤:直播回看、數據分析、粉絲培育 | ||
5、粉絲團設置和粉絲群運營和引流到私域、線下店 | ||
案例解析:小米官方旗艦店、小天才手表 | ||
現場實操 | 以小組為單位,現場做一份直播流程策劃(前中后) | |
第二天 | 上午 | 三、運營商短視頻策略 |
1、如何用手機拍攝高清短視頻 | ||
2、受歡迎的短視頻四大要素(沖突、反轉、槽點、淚點) | ||
3、哪些指標決定視頻能夠上熱門(完播率、互動率) | ||
4、常用的剪輯工具和剪輯技巧(剪映) | ||
5、如何寫出高互動的視頻標題(文案) | ||
6、發布短視頻有哪些技巧和注意事項 | ||
7、如何利用短視頻引導用戶進店辦理業務(引流鉤子設計) | ||
案例解析:舒博浩科技、斑馬科技 案例分析:通信運營商如何借助直播獲客引流到店 | ||
實操演練 | 以小組為單位,設計策劃一條引流短視頻 | |
下午 | 四、產品講解和賣貨話術 | |
1、產品價值塑造方法(人群:大學生、自媒體創業、企業商務) | ||
2、主播講解產品7個套路 | ||
3、直播間常用的5步成交話術 | ||
4、超實用的促單、逼單話術 | ||
5、千萬級大主播都在用的8種帶貨技巧 | ||
案例分析:3C數碼類、數據服務產品直播成交策略 | ||
實操演練 | 結合2天學習內容,做直播全流程演練 |
課后作業:
1、寫一份廳店抖音賬號運營提升計劃,包含短視頻內容、直播方面的漲粉、引流;
2、做一份“端午節”促銷策劃,包含直播主題、直播產品、直播預熱短視頻、直播引流等直播前、中、后相關流程。
課后答疑:
1、提供30天的課后答疑服務(增值服務);
2、建立學員群,學員可以針對直播和短視頻中碰到的卡點、難點咨詢老師,每周安排一次答疑,時間不超過2個小時;
3、每周四前收集疑問,每周五下午集中安排答疑。
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