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江猛講師
江猛
中國最佳營銷管理培訓師
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經紀4年

經銷商做大做強基因解密

培訓目標:

經銷商思維創新,經銷商營銷技術提升,以及經銷商團隊的發展和如何更好地激勵員工,

經銷商公司化經營的關鍵,很多經銷商現在和廠家之間的關系很難定論,廠家也需要一大批穩定的有實力的經銷商進行市場的深耕細作。

培訓對象:

各級經銷商

課程特色:

  • 有高度、有深度、有廣度

  • 深度剖析,創新思維,實效策略

  • 案例豐富,生動化教學

  • 前瞻性、可操性、實效性

課程大綱:

第一章 經銷商贏利模式創新策略

一、經銷商公司化管理必須要做到的十四大觀念與思路創新

1、坐商向行商,從粗放經營到精耕細作的思路轉變

2、短期意識向戰略意識轉變

3、積極參與競爭的意識,樹立做強做大的思想

4、從銷售的理念向營銷理念的轉變

5、從做產品向做品牌的理念轉變

6、從做硬終端意識的向做軟終端意識轉變

7、由銷售商向服務商轉變

8、廠商共贏、商商雙贏的觀念樹立

9、從產品銷售商向品牌運營商轉變

10、由經營向“精”營轉變

11、從生意人向商人再到企業家轉變

12、沒有投資就沒有回報,大投資帶來大回報

13、樹立十分經營七分管理,沒有管理就沒有長遠的利潤

14、從個體戶向公司化運營轉變

第二章:經銷商營銷技術創新

一、經銷商如何巧用營銷組合策略

1、產品組合策略

2、價格創新策略

3、渠道創新策略

4、高效促銷策略

5、創新服務策略

6、客戶關系管理策略

案例分析:

1、促銷策略

向市場要促銷資源

廠商攜手做促銷

促銷設計的5w2h

√“另類”的促銷招式

2定產品

區域產品的屬性

產品區域

產品結構的搭配

3定人員

建立、健全營銷組織

實行專人、專項開發、打造計劃

從上至下,制定嚴格的獎懲激勵政策

4定模式

價格戰

促銷戰

空中戰

新模式

第三章:團隊發展和用人

一:當老板有三種境界

二:教練式管理體系打造

案例:孫武練兵的局限

案例:諸葛亮的失敗啟示

案例:唐僧的成功啟示

三:如何有效提升下屬業績?——激勵的四大手段

1、建立早晚會提升體系

2、每天排出銷售龍虎榜

3、以會代訓提升下屬技能

四:經銷商高效團隊強力打造

1、人才使用原則

1)、原則:賽馬不相馬、不以貌取人

2)、以業績論成敗,以市場論英雄

3)、避親不避賢

4)、人材、人才、人財、人裁

2、創新留人方式

1)、平臺留人

2)、前景留人

3)、因人適用

4)、文化留人、

3、合理授權

1)、管理者的角色扮演

2)、知人善任,就是要用人不疑,疑人不用

3)、用人要疑,疑人要用——建立監督機制

4、互動溝通

1)、定期與員工進行溝通

2)、放下架子,拉下面子

3)、深入了解團隊成員

5、高效激勵

1)、團隊考核

考核要剛性

輕承諾重兌現

2)、團隊激勵

物質激勵

精神激勵

案例:某經銷商創新激勵機制巧留人案例解析

培訓改變企業人命運,進而會拉動企業發展,經濟的增長---------江猛老師
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